從行業壁壘來講，家裝是最寬泛、最難以被攻破、也是最難以标準化的行業之一(yī)。
家裝的整體(tǐ)趨勢是“越來越重”這也是那些講求“輕模式”的小(xiǎo)型公司逐漸難以适應的原因，寒冬淘汰了近幾年出現的打着“互聯網裝修”旗号的小(xiǎo)型信息分(fēn)包公司，資(zī)本開(kāi)始向賽道中(zhōng)剩下(xià)的幾家知(zhī)名公司靠攏。在去(qù)年，家裝O2O平台型和垂直型企業還有很明顯的區别，但是在2016年，這種區别正越來越小(xiǎo)，舉個例子，比如過去(qù)，土巴兔是國内最大(dà)的互聯網流量平台，現在已經開(kāi)始涉及“自營”的裝修業務，而過去(qù)作爲垂直代表的愛空間，也在積極連接上下(xià)遊産業鏈，向“平台化”靠攏，未來，誰能率先打通，并且管理好上下(xià)遊産業鏈，誰就能在這塊家裝大(dà)蛋糕下(xià)啃下(xià)更多，更爲“最重獨角獸”。下(xià)面，根據目前的數據，我(wǒ)們篩選出進入“家裝O2O下(xià)半場”的企業。
年初從新美大(dà)入局，到搜房網黯然離(lí)場，甚至家居電(diàn)商(shāng)知(zhī)名品牌美樂樂的衰落，其實都昭示了這個事實，就是整個泛家裝O2O開(kāi)始走向了融合，升級的下(xià)半場，搜房網之所以無奈取消家裝服務，美樂樂單一(yī)的家居電(diàn)商(shāng)平台定位走向瓶頸，原因都在于無法打通家裝産業鏈，沒有對接上下(xià)遊的資(zī)源，未來家裝O2O模式，無論是平台還是垂直，都會向一(yī)站式整體(tǐ)家裝進行升級進化。
站在投資(zī)人的角度看，在經曆了去(qù)年的寒冬以後，大(dà)部分(fēn)不能自身造血的O2O項目死亡已經是時間問題，中(zhōng)關村(cūn)的咖啡店(diàn)沒有去(qù)年熱鬧了，曾經的那些抱着一(yī)腔熱情的“要改變世界，現在就差一(yī)筆錢和一(yī)個程序員(yuán)”的創業者不好混了，但在資(zī)本寒冬之中(zhōng)，成熟的公司很少受影響，倒黴的都是初創型的小(xiǎo)公司，取而代之的是重産業的有一(yī)定資(zī)曆的公司開(kāi)始逐漸受到青睐，所以我(wǒ)認爲所謂的“資(zī)本寒冬”唯一(yī)的影響，隻是投資(zī)人把錢集中(zhōng)到了更大(dà)的成熟項目了而已。
數據來自于IT桔子
土巴兔，關鍵詞：流量入口，一(yī)站式整裝定位，後端優質供應鏈
作爲最受資(zī)本青睐的家裝O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城領投的2億美元C輪融資(zī)後，利用58同城的房源資(zī)源擴大(dà)了其流量優勢，成爲國内家裝行業的最大(dà)的流量入口，在日均300萬UV的巨大(dà)流量下(xià)，不論是上遊的家具銷售、家居品銷售、家電(diàn)銷售，還是下(xià)遊的家裝設計服務，都成了整個家裝産業鏈過程中(zhōng)的單個環節，在這樣的流量優勢下(xià)，土巴兔開(kāi)始具有了賽道中(zhōng)的一(yī)号種子選手的潛力。
因爲流量入口恰恰也是家裝的消費(fèi)入口，從入口打通家裝全産業上下(xià)遊的供求兩端，轉型爲一(yī)站式家裝服務平台，幾乎是“由輕到重”的土巴兔的必然選擇，爲了完善供應鏈和服務鏈，土巴兔早在2014年就開(kāi)始從施工(gōng)和設計管控體(tǐ)系選拔人員(yuán)對廠家進行考察，另一(yī)方面，引入專業人員(yuán)對線下(xià)工(gōng)地進行了完善的供應鏈系統設計。提前布局讓土巴兔挺住了2015年訂單暴漲時的壓力，并一(yī)躍完成了對其他對手的超越，目前土巴兔的供應鏈體(tǐ)系已經可以頂住每月數萬工(gōng)地的同時進行。
在服務鏈方面，土巴兔創立8年，通過監理服務積累了大(dà)量對于裝修工(gōng)人與工(gōng)長的直接管理經驗，結合其在供應鏈和IT系統的優勢，土巴兔可以按标準化流程環節爲平台内的裝飾企業、工(gōng)長和工(gōng)人按工(gōng)期輸送建材原料，再通過機制監管完成作業，确保工(gōng)地的裝修質量。
供應鏈和服務鏈的完善，構建了一(yī)站式家裝服務平台的定位，對于上下(xià)遊的産業鏈來說意義重大(dà)，C端家裝用戶需要一(yī)站式平台讓他們遠離(lí)傳統家裝建材層層分(fēn)包的模式下(xià)的種種麻煩，而對F端的上遊家居建材廠家來說，土巴兔幫他們完成了市場輸送，從而節約營銷成本用在研發産品上。目前土巴兔已經進駐全國250多個城市，累計服務超過900萬裝修業主，從家裝O2O精準流量平台率先轉型爲國内最大(dà)的一(yī)站式家裝全産業鏈平台。
齊家網，關鍵詞：傳統賣場團購資(zī)源線下(xià)體(tǐ)驗館
齊家網創立于2005年3月，總部設在上海，論曆史來說比較資(zī)深。齊家網最早被稱爲“上海團購網”，顧名思義，當初創立時以線下(xià)團購爲切入點，其通過團購将零散的用戶需求組織起來形成大(dà)單，以此吸引供應商(shāng)或者從供應商(shāng)處獲得更高折扣。創立之初是“線上召集，線下(xià)體(tǐ)驗和購買”的網絡團購模式，所以整個公司風格比較偏傳統，但是純的家居建材賣場無法對接前面家裝的流量入口，爲了适應趨勢，2012年齊家網宣布戰略轉型，開(kāi)始涉足家裝服務方向。
轉型之後的齊家網，核心業務是家居(含裝潢、建材、家具、家電(diàn)等) 、婚慶和大(dà)衆生(shēng)活消費(fèi)品。在2015年獲得百度投資(zī)後，齊家網轉型後将業務分(fēn)拆爲了齊家團購、齊家裝修、齊家商(shāng)城三塊業務。
目前建材團購仍然是齊家網的支柱業務，相對來說，裝修和家居商(shāng)城兩塊發展較爲緩慢(màn)，所以将主要優勢在于在各地建設的線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)和賣場資(zī)源，齊家網的團隊具有較高的線下(xià)賣場活動運營經驗，傳統賣場運營能力較強。
目前齊家網布局在國内76座城市。旗下(xià)可提供1萬家裝修公司供用戶選擇，截止2015年4月，齊家網在全國陸續建立了56家線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)。
愛空間，關鍵詞：小(xiǎo)米家居，産業工(gōng)人，話(huà)題營銷
愛空間是去(qù)年最具媒體(tǐ)話(huà)題性的互聯網裝修公司，雷軍投資(zī)的新聞點引爆了去(qù)年的互聯網裝修概念，根據分(fēn)析，舍予兄也給一(yī)些家裝品牌操盤人員(yuán)一(yī)些建議，家裝行業本身是較爲封閉的，媒體(tǐ)也不是非常關注，所以要引出高質量的新聞，可以學學愛空間，讓品牌與外(wài)界具有新聞資(zī)源的大(dà)佬發生(shēng)一(yī)些聯系。
愛空間團隊的營銷能力較強，擅長話(huà)題營銷，從 “20天工(gōng)期”“自有産業工(gōng)人理念”引發出的行業大(dà)讨論，再到引入雷軍投資(zī)故事，創始人“嗆聲”經濟學家許小(xiǎo)年，以及最近與邏輯思維羅振宇的分(fēn)享合作，愛空間一(yī)直是業内一(yī)家比較擅長内容營銷的公司。并且，擁有雷軍的投資(zī)優勢，又(yòu)讓其可以近水樓台的有小(xiǎo)米的一(yī)系列最新的家居智能産品資(zī)源。
愛空間創始人陳炜原先服務于國内的高端櫥櫃品牌科寶·博洛尼公司，在創業中(zhōng)也得到了老東家的支持，憑借背後的櫥櫃家居資(zī)源輸送，愛空間在2015年推出“城市合夥人計劃”進行一(yī)線城市的擴張，但是自有工(gōng)人的數量，限制了其規模發展，爲此愛空間提出了“産業工(gōng)人概念”和四川等地的職業學校合作，進行職業化的“産業工(gōng)人”輸送，目前愛空間主要布局在國内15個一(yī)二線城市。
有住網，關鍵詞：海爾電(diàn)器，宜華木業
有住網和海爾家居有着千絲萬縷的聯系，有住網在網上的資(zī)料較少，所以客觀說來，營銷和品牌策劃團隊較弱，可能與其身處青島這座二線城市有關，有住網在2015年最大(dà)的亮點是獲得了由宜華木業領投的一(yī)億元人民币A輪融資(zī)。
宜華木業在類目中(zhōng)國内排名前三，且在全球有很多自有的森(sēn)林資(zī)源。有住網通過宜華木業，可以撬動後端資(zī)源上的合作，并且未來，不排除持續從老東家海爾那裏獲得新資(zī)源的可能性。有住網目前進駐了全國21個一(yī)二線城市。
現在已經是2016年了，這一(yī)年來，作爲一(yī)個家裝媒體(tǐ)人，一(yī)直在思考什麽是互聯網裝修，最終得出其實就是讓傳統建材家居的上遊渠道，和下(xià)遊業主消費(fèi)者之間産生(shēng)了連接，在這種“連接”關系下(xià)，順便做了裝修而已。從2015年，家裝O2O被資(zī)本看好開(kāi)始，這一(yī)年多，“快”幾乎成了每家公司創始人說的最多的話(huà)，2015年初家裝O2O還是百舸争流，一(yī)年後，業内卻隻剩下(xià)了幾個寡頭玩家，但這并不代表行業衰落了，恰恰相反，這是一(yī)種成熟的标志(zhì)，相比其他高頻(pín)低價的生(shēng)活服務類O2O，家裝市場份額規模太過龐大(dà)，從中(zhōng)誕生(shēng)出“最重”獨角獸，現在看隻是時間問題。
