首先我(wǒ)們定義何爲互聯網家裝，考慮到現在做個APP，搞個微信工(gōng)地直播都敢自稱互聯網家裝，我(wǒ)覺得這塊還是給個定義爲好，在我(wǒ)看來，這種做app，做套餐，搞微信直播的依然是傳統裝修公司，隻是在營銷和信息對接層面有了些許創新。
個人理解，真正的互聯網家裝，應該是指以互聯網升級家裝産業效率，達到對接上下(xià)遊産業，降低傳統家裝的流通成本爲目的的模式。
所以你不要看上面有個哥們列了幾百家公司，其實呵呵哒，2015年下(xià)半年寒冬下(xià)來，早就死的差不多了，目前家裝O2O項目，健在并且還發展的很好的，在業内都不超過五家。一(yī)個行業成熟的标志(zhì)其實是少數幾大(dà)寡頭統治，而不是所謂的百舸争流。你看看手機業就知(zhī)道啦。
我(wǒ)們再來看用戶，其實家裝就是房地産的下(xià)遊産業，所以要想了解互聯網家裝發展如何，首先要了解互聯網家裝發達地區，也就是北(běi)上廣深這些地方的買房人群。
哪些人有實力在大(dà)城市買房？根據瑞士信貸銀行2015年底發布的最新報告，中(zhōng)國的中(zhōng)産階級人數在2015年達到了1.09億，占國内成年人總人口的10.7%。但在國内，被認爲屬于中(zhōng)産階級中(zhōng)堅的白(bái)領階層普遍不願承認自己是中(zhōng)産階級，大(dà)部分(fēn)人認爲自己活得很苦逼。這些人多集中(zhōng)在北(běi)上廣，學曆高，收入高，消費(fèi)高，并且有一(yī)定的投資(zī)積極性，經曆了去(qù)年的股市震蕩，以及各類P2P跑路潮的影響，這樣的情況迫使他們會回頭選擇那些比較可靠的避險性投資(zī)，而在中(zhōng)國，房産還是相對穩定的，并且，他們大(dà)多處在适婚年齡，無論是在北(běi)上廣用高薪和公積金買房還貸，還是逃離(lí)北(běi)上廣，回家鄉置業，他們都逃避不了買房成家的人生(shēng)任務。
在這樣的消費(fèi)刺激影響下(xià)，中(zhōng)産階級消費(fèi)升級也浩浩蕩蕩的到來，曾經一(yī)度走紅的“屌絲經濟”退潮，現在你會發現連雷軍都再也不提小(xiǎo)米是“得屌絲者得天下(xià)”了，85後，90初一(yī)代開(kāi)始成熟，成爲社會的中(zhōng)堅階層， 2016“去(qù)庫存”一(yī)出，房地産整體(tǐ)回暖，在上海深圳等地，開(kāi)發商(shāng)開(kāi)盤後數小(xiǎo)時内，房源就被搶購一(yī)空，而作爲房地産的下(xià)遊行業，家裝行業的春天再次來臨。
“賣貨思維“與”新中(zhōng)産體(tǐ)驗型消費(fèi)”的沖突
站在行業看産業，在家裝鏈條中(zhōng)，卻産生(shēng)了一(yī)個巨大(dà)的不對稱性，首先，處于上遊的家居建材行業在過去(qù)有着非常典型的“賣貨型思維。”較爲典型的思路是：我(wǒ)賣貨，我(wǒ)就專注于質量和品牌，産品做好，廣告打響，自然酒香不怕巷子深。這種思維在傳統家裝時代曾經大(dà)行其道，但這種傳統的“賣貨型思維”，卻和正在崛起的城市“新中(zhōng)産”消費(fèi)觀，有着天然的巨大(dà)沖突！
而在C端，大(dà)城市立足的“新中(zhōng)産”們，在壓力之下(xià)都覺得自己活得苦逼，這也讓他們産生(shēng)了一(yī)個比較奇怪的習性，在工(gōng)作這一(yī)端，他們費(fèi)心費(fèi)力加班熬夜，但是生(shēng)活着一(yī)端，他們不想再費(fèi)神費(fèi)腦地去(qù)選擇，甄别，和決策了，O2O的懶人經濟最爲适合他們，而且，這些人最重視消費(fèi)體(tǐ)驗，傳統家裝之所以難以獲得青睐，主要就是因爲沒有體(tǐ)驗型服務。
在這樣的情況下(xià)，未來國内家裝O2O産生(shēng)了一(yī)個趨勢——一(yī)站式整體(tǐ)家裝。從建材到設計，從裝修到家居，消費(fèi)者希望有一(yī)種模式，能用相對合理具有性價比的方式把這幾項進行整合，作爲好不容易買房的新業主們，可以更加省心的搞定自己的新窩。
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“行業分(fēn)散”和“賣貨思維”無法滿足忙碌的用戶
而消費(fèi)升級帶來的痛點不僅僅在C端，也存在于B端，作爲家裝上遊産業的家居建材行業，因爲無法直接對接到C端，不得不面對逐年上升的營銷成本和渠道費(fèi)用，而作爲家裝服務流程中(zhōng)的一(yī)環，家裝公司的獲客成本也在逐年升高，在這樣的情況下(xià)，無論是C端用戶，還是F端家居建材廠家，以及B端的家裝公司，一(yī)站式整體(tǐ)家裝模式成了三者的共同選擇。
